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岳阳酒业如何打造畅销长销的产品?

author:川江码头散白酒加盟

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time:2019-08-09 14:50:42

中国白酒市场到处充斥着两类短命产品,最让白酒企业主或者区域操盘者最为痛苦与无奈,一个是见光死的“流星型”产品,另一是,总是不死不活的“老小型”产品。这两类产品导致中国白酒市场三两年喝到一个牌子,三两年成活不了一个产品,成为一种司空见惯的事情。


一个企业,想打造长销型产品,就必须研究产品短命的原因,以及产品长销的规律,才能确保产品持长久的生命力。


 一、白酒市场两类短命产品的分析。

 

1、流星型产品:新品上市刚进入成长期,还没有进入成熟期就快速衰退消亡了。这类产品在市场上也许活跃1-2年,或活跃一个季节,甚至更短。这些产品往往在新品上市阶段,由于企业或者区域经理采取过渡推广,过度促销,过度压货等的营销方式,让产品很快形成销售高潮。但因产品质量、价格管控、市场服务、渠道管理等方面的问题没有跟上,导致产品在销售高潮来临之时,产品质量问题或价格穿底问题或市场服务问题,已经让客户与消费者怨声载道,而企业却无能为力予以解决,导致产品成功之时也将预示产品死亡之日,像流星划过天空,虽然很美,却很短暂。


2、老小树型产品:一句话来描述老小树型产品就是“不死不活”。这类产品的销售年限并不短,但始终都没有形成规模性旺销,年年有销售,但销量都不大,无论企业怎么推广都难以形成消费热潮与爆发式销售。对于企业来说或者区域操盘者来说,这类产品,食之无味,弃之可惜。


3、一个产品的长销往往是一个系统营销的工程,有个产品一出生就决定产品是个夭折儿,有的产品一出生就能决定产品生命力极强,是个长寿产品。成功往往在开端,持续往往靠过程,这于企业或者区域操盘者来说,想打造具备持续生命力的产品,必须从产品管理、价格管理、渠道管理、促销管理、品牌推广、组织管理上等系统营销上做好文章。


二、差异化竞争优势有助于提高产品的销售力


新品上市要想做长线产品,长期获利,必须提前做好产品的定位。不然,很可能做成流星产品,只是赚一把就收场。产品规划要注意四个方面:


1、产品本身要有市场前景,要有一定机会性与趋势性;


2、产品定位要明确,是大众消费还是商务消费为主导,并持续坚持,不要骑墙;


3、差异化的卖点突出,有效区隔竞争对手,形成鲜明的竞争优势与消费需求点;


4、产品质量稳定,形成持续消费的口碑与固定消费群体。


其中,产品的差异化卖点是关键。如果产品仅仅是有个好名字或者好的包装并不一定是能够保证产品“活的长”,一个产品成功还必须具备差异化的卖点才能活出竞争优势,才能持续创造自己与众不同的天下。


三、价格升级,有助于提升产品持续旺销的生命力


在产品营销过程中,价格是最敏感的,也是最关键的一环。想保持产产品长寿,不仅要为产品定好价格,还要为产品规划好价格,产品价格需要升级之时绝对不能手软,否则产品的生命力可能就到此结束。在产品营销中,必须深谙玩转价格的价格规律。其基本规律有三:


1、新品上市,高开低走,逐步稳定;


2、预算出充足的市场费用(广告费、促销费、渠道建设费、消费推广费等),多用于市场推广与渠道建设,先市场,后销量。如果过度用于产品促销层面,很容易快速透支产品的生命力;


3、把握时机,有规律升级产品的价格。保持主导产品的竞争力,关键是价格引导消费、保持价格标杆。